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布局思路不同长沙家电连锁商布点分道扬镳

2019年05月15日 栏目:法律

布局思路不同 长沙家电连锁商布点“分道扬镳”8月12日国美韶山中路店、8月19日通程红星店、8月26日国美侯家塘店相继开业,一波接一波的

布局思路不同 长沙家电连锁商布点“分道扬镳”

8月12日国美韶山中路店、8月19日通程红星店、8月26日国美侯家塘店相继开业,一波接一波的新店促销大战让星城家电 炮火满天飞 。随着旺季的来临,家电巨头们又迎来了新的开店高潮。年底长沙家电卖场将至少增至30家的预言正逐步演绎成事实,但通程、国美等家电大腕们在开新店的布局上则出现不同思路,大有 分道扬镳 之意。 通程电器9月13日表示,其位于 东二环 的杨家山店将于本周六(16日)盛大开业,与上个月19日开业的红星店,时间相隔不到一个月,且均是选择在二环线以外。 同天下午,之前就表示将不计成本进驻五一商圈的湖南国美透露,国美已与位于黄兴北路的新大新正式签约,其在长沙的第10家店即新大新店将抢在国庆黄金周即10月1日开业。苏宁五一广场旗舰店也将在国庆节这天开业。 通程:锁定环线经济 通程电器8月率先在二环线以外开家电卖场,不能不说是一种尝试。 在通程电器看来,顺应市场需求在 南二环 开红星店显然是成功的,因为通程电器总经理柳植谈起这个店一个月来的销售,就满脸喜悦。他坦言,在很多人眼中认为是郊区的红星店,事实上销售额比市内某些门店都要高,而这就是 环线经济 的魅力。 继红星店8月抢滩 南二环 后,紧接着通程电器9月又再度重兵投入 东二环 ,选择的也是市场空白点。 与红星商圈一样,作为长沙城市建设南移东扩的前沿区域,近几年来,东二环线外的商圈引来各大商家进驻,其中却独独缺少了家电连锁的身影。不过,东二环线外没有专业家电卖场的局面也随着通程电器杨家山店的进驻而被打破。 国美:抢占核心商圈 与通程电器现阶段锁定 环线 经济带不同的是,在目前针对长沙的二度扩张计划中,湖南国美在选址上似乎对繁华商业地段总是表示出浓厚的执着。 在前年和去年的长沙扩张中,湖南国美芙蓉店、东塘店、火车站店、朝阳店 都无不处于长沙市内人流如织的繁华地段,而从近新开的几家门店来看,无论是东塘商圈的韶山中路店、侯家塘商圈的侯家塘店,还是马上就要开业的新大新店,都位于长沙市的核心商圈内。新大新店的出现,则更使湖南国美电器欲抢占核心商圈的野心昭然若揭。 在号称 湖南商圈 的五一商圈内,几乎就囊括了国美电器芙蓉店、南门口店和新大新店三大门店,虽然芙蓉店和南门口店分别与五一商圈有一定的距离,但正好也是位于其边缘地带。 家电品牌:对开新店有些麻木 开新店,有特价机买,有便宜的液晶电视,有琳琅满目的赠品,又有热闹可以看,对素来喜欢凑热闹的长沙消费者来说自然是好事情,但对家电品牌来说却并非如此。在各家电卖场扩张风声不绝于耳的背景下,当家电卖场均在高唱新店颂歌时,家电供应商们却有些愁闷不已。 对开新店已经习惯了,麻木了,因为新店开业给家电品牌带来的进场成本太高,尤其是过度扩张。 近日一知名品牌湖南负责人在提及长沙接连出现的新店时向倒起了苦水。 他告诉,现在很多家电品牌的压力并非是来自于同行即竞争对手,而是来自经营和渠道压力,因为成本实在是太高了,卖场增多虽然销量略有上升,但销量上升的速度与门店数量并不成比例,很多投入都是重复与无用的。本报张莉 通程:让对手防不胜防 通程电器总经理柳植表示,家电布局正打破成熟商圈的概念,红星店成功开业与接下来的杨家山店就更好地证明了城市消费趋势的变化,竞争对手不注意的地方,通程将盯得更紧,要抢在对手之前布局并让其防不胜防。 显然,与苏宁、国美目前在侯家塘、五一广场、东塘等成熟商圈布局不同的是,通程当前拓展目标是长沙周边潜力商圈,这也是为何通程会相继在红星和杨家山开新店的原因。但柳植同时也强调,在二环以外开店,并不代表通程就会放弃核心商圈,只不过不同时期的策略不同而已。 提及当前竞争,柳植告诉, 真正的湖南家电竞争还刚刚开始,以后的竞争需要越来越理性和一份清醒,并不是一个时段和一个店就能解决问题。 国美:在竞争中形成威慑 13日下午在国美电器新大新签约暨 十一 黄金周百家品牌包销仪式上,当国美电器湖南总经理邢凤翔分别与彩电、白电等诸多知名品牌湖南老总签下黄金周期间近1亿的包销计划后,按照总部下达的1.5亿计划,还差5000万元的任务,这个 光荣 的任务自然就落到了3C头上。 国美湖南相关负责人更是暗示, 十一 前将会有2至3家门店进行调整,很可能将其改为3C产品的主打店。 正如之前邢凤翔在接受采访时所透露的一样,抢滩五一商圈,一方面将进一步完善国美在长沙的布点布阵,另一方面也是给竞争对手一种威慑,相信1+1总是会大于2。 事实上,虽然邢凤翔并没有过多地用语言渲染新大新店进驻五一商圈的重要性,但他的话却意味着,随着新大新店开业,国美在湖南长沙的门店布局已经形成一个稳固的络。 通程 咬住 新市场不放 城市扩张到那里,市场的步伐就迈向那里。 咬住 新市场,并不断开出自己在长沙的新店,成为通程电器今年再度折回长沙并展开新一轮扩张的新策略。 首度将门店选在二环以外的红星店8月开业,而通程电器抓住 环线经济 的脚步似乎不会就此打住。9月13日,通程电器总经理柳植在宣布杨家山店本周六开业的同时,更是颇带神秘地表示,还有更大的惊人消息在后面,言下之意,下一个新店将会更加出人意料,不排除又是一个新的大市场。 环线经济是热点 在当天采访中,柳植多次提到环线经济这个词,他告诉,9月1日长沙二环线胜利贯通,这也标志着长沙城市扩张进入一个新局面,城市扩容也就意味着新的商机。 你不知道红星店和杨家山店前,每天有多少车辆经过,真是车流如织呀。 谈及自己的两个新店,柳植振奋不已。 在他看来,目前核心商圈的门店位置固然重要,但整个城市交通中流畅的是环线,环线才是城市的大动脉,通程在此开店正是顺应市场的真正需求。 有需求才会有真正的市场。从已经开业的通程红星店到即将开业的杨家山店,他们都有一个共同的特点,就是在当地没有一个专业的家电卖场进驻,附近的居民在购买家电时,只能选择市中心。而就目前的城市发展来看,以东城为例,在长沙芙蓉区上万户新近家庭将搬进新东城,再加上原有居民,潜在市场可想而知。 谁先主动出击,谁将占据市场主动。 柳植说,与竞争对手的正面碰撞是迟早的事情,现在好比下围棋时在边角要布好局一样,通程电器当前的目标不是盲目扎堆,而是要抢占布局的 金角银边 也就是环线经济带,凡事比竞争对手抢先一步,事实上,在市中心或是在对手旁边开店,只是时间问题。 (潇湘晨报 张莉 唐琨)

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